■全体方針

①フルファネルマーケの考え方

・KGI＝アマゾン全体で売上の最大化

・売上を伸ばしつつ、投資対効果を高める

・Amazon広告の目的は、広告に閉じた売上の最適化ではない

・全体の売り上げを伸ばすことができれば、製品間で自由にアロケしてよいのか？ 　・現実的にはカテゴリーによって注力するブランドがある。それを前提にアロケする。

※ポイント：ＫＧＩは数値まで踏み込まず、数式として考え方を提案するにとどめる

②KGIを達成するためのKPIの考え方

・全体の売上最大化のために、ここで定めた（KPI）を見て運用する

・KPI例）＝　ROAS（全体売上 　/　広告費で割ったとき）、IMPシェア、Brandの予算比率

・各ファネルごとに条件を設定（例）

・認知：DSP施策のは、ROAS1.0を閾値として下回らない

・購買：BrandのIMPシェアは80％を維持する

・認知ファネルは評価は難しいが、上記のKPIの考え方なら評価が可能

・予算割り当ての優先度はファネルの最下層（ファン化、購買）から

・各ファネルごとに条件を設定（アタックを例に）

• ROAS：（Amazon全体売上 ※オーガニック込み　/　広告費）＝　20.0
• ファン化：
  • 優先費用①　＋　ROAS1.5
• 購買：
  • 優先費用②　＋　ROAS8.5～　+　IMPシェア50％～
• 比較検討：
  • 汎用LW：優先費用③　＋　ROAS2.0～　+　IMPシェア25％～
  • 競合KW：ROAS1.5～　+　IMPシェア5％～
• 認知系：
  • 上記の各ファネルのKPIを達成している限り、予算を寄せる

※ポイント：具体的な商品と過去の事例の数値などを盛り込めればベター

■施策の提案

③衣類洗剤のプランニング 　・いかに上記のKPIを、効率的にを高めるための「ターゲティング手法」や**「予算比率」**

④Kennshooの導入メリット 　・いかに上記のKPIを、効率的にを高めるかの「機能」や「コストメリット」

以下、補足

・ダッシュボード 　・KPIを実現するための、誰が見ても管理可能な状態に

・より強いメッセージでそぎ落とすというコンセプト 　・質疑応答で対応していく 　・シンプルでわかりやすい

・前提がすこしずれていいたとしても、中途半端でも自信をってデリバリーできる状態

・KPIの定義と論理的な提案